売れる価格、続く原価：小さな工房の実践知
原価を見える化する基礎
少量生産ならではの壁を越える
数字を味方にするツール運用
一製品一ページの原価表
材料 単価 仕入先 最小発注量 歩留まり 加工時間 工賃率 間接費 配賦率 を 固定欄 に 置き 変更欄 と 分離。 試作 と 通常 の 切り替え 価格帯 シナリオ 別 の 粗利 を ワンクリック で 比較できる 設計 に しておきます。 将来変更 耐性
タイムトラッキングの運用術
スマホ で 開始 と 終了 を 記録し タグ で 工程 を 区分。 週次 で ムダ を 探し 物理的 動線 の 修正 に つなげます。 データ が 習慣 を 支え 作業時間 が 下がり 締切 と 価格 の 交渉 に 自信 が 生まれます。
KPIで振り返る習慣づくり
粗利率 変動費 固定費 在庫回転 貢献利益 を 追えば 迷い が 減ります。 週次 は キャッシュ 月次 は 仕入 年次 は 設備 を 振り返る リズム を 用意。 共有 会 を 設け 学び を 可視化 し チーム の 温度 を そろえます。
値上げを支えるコミュニケーション
伝わる告知の順序と構成
日時 目的 影響 対応策 感謝 を 先に 並べる 告知文 は 読み手 の 不安 を 和らげます。 価格改定 後 の 利点 と 無料 もしくは 早期割引 の 代替 を 提案し 選択 の 主導権 を 顧客 に 返しましょう。 丁寧に
付加価値を強化して納得を生む
品質 納期 サポート 体験 の どれ を 強化するか を 決め 証拠 を 用意。 例えば 梱包 の 再利用 材 への 変更 無料 修理 期間 の 延長 ワークショップ 招待 など 複合的 な 付加価値 が 価格 の 手触り を 柔らげます。
予約生産と限定の設計
作り置き で はなく 予約 を 受け 生産 する 方式 は 廃棄 を 減らし 現金 を 守ります。 限定数 抽選 受注会 の リズム を 整え 待つ 価値 を 高める 体験 を 設計すれば 値上げ でも ファン は 離れにくく なります。
